Автоматизация сложных B2B-продаж: как преодолеть хаос и выбрать правильную CRM-систему
Эксперты на вебинаре-подкасте SimpleOne и Pragmatic Sales обсудили автоматизацию сложных продаж в B2B. Разговор получился насыщенный — за полтора часа успели обсудить:
— Ключевые рекомендации по выбору CRM-системы для сложных B2B-продаж, основанные на реальных кейсах и опыте ведущих специалистов.
— Методики подготовки к автоматизации, включающие анализ основных этапов и необходимых предварительных действий.
— Анализ типичных ошибок, которых следует избегать при выборе и внедрении CRM-систем.
— Реальные примеры и кейсы успешной автоматизации процессов, включая российские и международные компании.
— Лучшие практики и проверенные методологии, такие как SPIN и Solution Selling, адаптированные под текущие рыночные условия.
— Стратегии повышения эффективности продаж посредством интеграции современных CRM-решений.
Смотрите, чтобы не упустить подробности! Рекомендовано ускорить видео на X1,5.
00:00:00 Приветствие
00:01:50 Что такое сложные продажи в B2B и почему их сложно автоматизировать?
00:10:28 Можно ли в одной CRM-системе совмещать сложные и простые продажи?
00:21:08 С чего начинать автоматизацию и как ликвидировать хаос?
00:30:20 Методологический хаос: зачем внедрять SPIN и Solution Selling?
00:39:19 Как перевести автоматизацию сложных продаж массовых CRM, на примере кейса?
00:42:10 Проблемы использования массовых CRM-систем
00:44:11 Кейс от ГК : от масс-маркет CRM к SimpleOne B2B CRM
00:51:40 Можно ли использовать решение CRM для B2C сегмента?
00:54:38 На какие критерии ориентироваться при оценки вендора CRM?
01:06:42 Резюме
01:10:06 Как бороться с проблемой безопасности CRM?
01:14:03 Как применять ИИ в автоматизации сложных продаж B2B?
01:28:02 Рекомендации по эффективному использованию ИИ
01:30:56 Ответы на вопросы
Уникальной экспертизой делились:
Александр Стародубцев — кандидат экономических наук, методолог/продуктолог SimpleOne B2B CRM;
Татьяна Корнилова — ведущий в России эксперт по развитию сложных продаж B2B, Pragmatic Sales;
Иван Карпухин — директор по маркетингу ГК .
Подписывайтесь на канал SimpleOne — мы рассказываем о трендах и технологиях.