А где гарантии

ПЯТНИЧНОЕ А где гарантии? ⬇️ ⠀ Если клиент требует гарантии, не принимайте сразу его слова за чистую монету. Потому, что гарантии у каждого клиента свои. ⠀ Клиент сомневается. И хочется, и колется. И чаще всего люди сомневаются в трех вещах: ⠀ 1️⃣ В методе, который вы используете. «А мне точно это поможет? У меня ситуация уникальная» «У нас особенный рынок» “У нас особенный продукт, нам это точно подойдет?» ⠀ Клиент опасается, что ему не подойдет ваша технология и он не получит результат. ⠀ 2️⃣ Сомневается в надежности компании, или в вашей надежности, что его не обманут и ему врут, не преувеличивают результат. «А вы не обманете?» Клиент о вас мало знает. Ничего не слышал. ⠀ 3️⃣ Сомневается в себе. «Может метод и хороший, но у меня руки не из того места. А вдруг не смогу применить вашу методику». Или боится, что не справится финансово. ⠀ ❗️ Научитесь понимать, в чем именно сомневается клиент и вам станет понятнее, какую на самом деле гарантию хочет человек, и вы сможете закрыть это возражение. P.S. сегодня у меня творческий день, работаю с клиентами и с их возражениями. Отсюда и вышла идея поделиться с вами. Вечером или валерьянку или виски точно надо будет тяпнуть, чтобы мой паровоз далеко не уехал)