БИЗНЕС-РАЗБОР ФИТНЕС
Сегодня кейс про финансы бизнеса в ФИТНЕСЕ. Фитнес-тренер Мария. Статус Самозанятая. Налог 4%. Мария честно платит налоги. В Марии небольшом фитнесс-клубе она проводит групповые занятия по джампингу, пилатесу и йоге.
✅ Из постоянных затрат есть: Аренда – 50 000 рублей Расходные материалы – 2 000 ✅ БЕСПЛАТНЫЕ ПРОБНЫЕ ЗАНЯТИЯ
✅ В финансах Мария продала:
- 10 абонементом на 1 месяц стоимостью 2500 рублей каждый
- 10 абонементов на 2 месяца стоимостью 4500 рублей каждый
- 10 абонементов на 3 месяца стоимостью 7000 рублей каждый
- 5 абонементов на 6 месяцев стоимостью 13000 рублей.
❓Какую сумму в книге Мария может забрать на собственные нужды? Что мы имеем? Анамнез. Доход Марии в ноябре 205 000р.
Расход ежемесячный 52 000р.
Ежемесячный доход с учетом того, что все абонементы будут пройдены.
2500*10: 1 м = 25 000р (месяц) – 2500р
4500*10: 2 м = 22 500р (месяц) – 2250р
7000*10: 3 м = 23 333р (месяц) – 2333р
13000*5 : 6 м = 10 833р (месяц) – 2167р
Доход за ноябрь: 25000+22500+23333+10833 = 81 667 р.
Сумма на ноябрь, декабрь и др. месяц будет сокращаться по мере окончания абонементов.
Прибыль Ноябрь: (Доход) 81 667 – 52 000 (расход) = 29 667р.
Налог 4% от 205 тыс.р = 8200р с оплатили сразу по чекам.
Расход налога единовременный, в остальные месяцы не оплачивается.
Чистая прибыль Ноябрь: 29 667 р – 8 200р = 21 467 р.
На сумму 21 467 р Мария будет жить.
НЕ отработанные деньги тратить нежелательно. Риск возврата денег, т.к. есть абонементы на 6 месяцев.
Над чем работали:
1. Разбирали и Составляли новые бизнес-процессы. Путь клиента + производственный процесс.
2. Юридическая сторона (опросники, информационное соглашение, договор)
3. Управление процессами
4. Управление временем
5. Эмоциональные ресурсы
7. Мышление предпринимателя
6. Планирование и стратегические цели
7. Составили самопрезентацию, слоган, выявили ценности
8. Маркетинг
9. Создали ТГ -КАНАЛ
10. Разобрали 3 ЦА - ее особенности и многое другое.
Моменты. Цель – выстроить долгосрочную работу, что приведет к систематическому снижению дохода.
1. Оставить пока только абонементы на: 1 месяц – клиент пробуждается. 3 месяца – у клиента ВИДИМЫЙ результат на теле. После чего он опять покупает на 3 месяца. Клиенту важен результат. Цель – построить долгосрочную работу.
2. Составить карту «Опрос клиента» на заболевание. Заполняйте с КАЖДЫМ клиентом, даже во время разового посещения.
3. Составить «Информационное добровольное соглашение клиента на общий сборный опрос» согласно ст. 20 «Об основах охраны здоровья граждан в Российской Федерации» от 21 ноября 2011 г. № 323-ФЗ»
4. Составить «Информационное соглашение по обработке медицинских данных»
5. Составить договор об оказании услуг. Обязательно заключим с клиентом. Прописать условия: при не явке без уважительных причин, ст-ть пропущенных занятий не возвращается. При пропуске занятий по уважительным причинам – больничный лист, перерасчет или перенос занятий.
6. Ввести платное пробное занятие – 1 занятие – 400 р (средняя цена).
7. Сразу, после занятий с клиентом, который пришел на пробное занятие – УДЕЛИТЬ ЕМУ ВРЕМЯ НА ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ!!!
Раньше было так: пришла клиентка на пробное занятие, Мария НЕ уделяла ему время от слова совсем. Не интересовалась про заболевание, давление и т.д. Попрыгал со всеми, КАК МОГ, и ушел.
Необходимо:
1. Уделить особое внимание НОВИЧКУ. Дать вторую нагрузку (первый раз).
2. После занятий ПОДОЙДОЙ к клиенту. Задать вопросы: - Как вы себя думаете? - Как вам занятия? - Что вам понравилось? Что НЕ устроило? Зачем вам эти занятия? Какого результата добиться успеха за 1 месяц?
Далее: приступить к ЕГО ИНДИВИДУАЛЬНОЙ программе с учетом его времени и условий в разных странах. Например: 1 занятие по йоге, 1 занятие – джампингу, 1 занятие – пилатесу в неделю. Дать выбор клиенту по физическим условиям и ощущениям. Предложить купить на 1 месяц. НЕ давить на 3 месяца.
Записать его данные к себе. Написать на следующий день. Выясните его самочувствие. После месяца занятий – выясните, что больше всего понравилось клиенту. Составить ему программу на 3 месяца.
3. Отрабатывать каждого клиента индивидуально!
Все банально и просто. Важно! Уточнить состояние и заболевание каждого клиента. Предлагать услуги через заботу о его здоровье.
Моя задача: Оптимизировать временные, финансовые и эмоциональные ресурсы. Устраняю хаос, создаю систему.
Моя Миссия: Систематическое привлечение прибыли через психологию, в рамках действующего законодательства и морально-этических норм.
Мой результат за 2023г - работа с руководителями 37 разных ниш и отраслей, микро/малый и средний бизнес.
За 3 месяца - 6 Самозанятые перешли в статус ИП.
Я постоянно учусь и совершенствуюсь благодаря моим ученикам и наставникам.
Мой ТГ-КАНАЛ -