Зачем работать с непрофильными компаниями? Холодный звонок АСУ 21 Век

Если вы хотите увеличить мощности вашей компании, вам придётся менять подход к продажам. Например, пробовать новые сегменты аудитории или работать с клиентами, которые раньше были для вас менее интересными и считались непрофильными. Очень часто в ходе анализа рынка нашего заказчика мы понимаем, что его компания не работает с какой-то нишей целевой аудитории. Иногда руководитель не удивляется этой информации, потому что такое решение было принято осознано в хороший экономический период. Но теперь настало время, когда перебирать невыгодно, надо наращивать продажи, поэтому необходимо идти в те ниши, где нас ещё не было. И тут возникает проблема. Менеджеры, которые привыкли работать с крупными клиентами, не понимают, зачем им делать много работы ради маленького заказа. Когда мы слушаем их холодные звонки по новой базе контактов, слышим сплошной неприкрытый слив. Что делать? Обычно мы рекомендуем в период нововведений переходить на колл-менеджера на аутсорсе, который звонит чётко по скрипту продаж. И не делит клиентов на своих и чужих. В этом звонке клиент высказывает опасение, что его обороты недостаточно масштабные для услуги, которую предлагает компания. Но колл-менеджер просто обрабатывает это возражение, следуя по скрипту продаж. Обратите внимание, как построен обработчик возражений. Он сразу снимает сомнения клиента, создаёт доверительную атмосферу и побуждает клиента воспользоваться услугой. В итоге, новый клиент для заказчика. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales