Как построить модель презентации, которая подойдёт всем Разбор АСУ 21 Век
Если вы боитесь детально прописать сценарий, потому что он делает разговор клишированным, зря боитесь. У страха глаза велики. А детально прописанная презентация спасает в случае, если у вашего менеджера недостаточно квалификации.
Самое плохое, что можно сделать с презентацией, продемонстрировать, что ваши сотрудники не являются экспертами. Паузы, нехватка информации и аргументации, неуверенность звучат в переговорах намного хуже, чем клише.
Да и с клише тоже давайте-ка разберёмся. Сказать “Мы - специализированный обучающий центр с полным спектром программ для предпринимателей” - это одна история. Другая - сказать “Мы обучающий центр, с 2001 года специализирующийся на обучении предпринимателей. Это значит, то вы получите самое полное образование и диплом, который котируется в крупных российских и международных компаниях. Среди наших клиентов Билл Гейтс и Павел Дуров”. То есть хорошая презентация строится по модели:
Факт деталь выгода система координат.
где факт - это конкретика о вашем продукте, деталь - характеристика факта, выгода - рассказ о том, что клиент получит благодаря охарактеризованному факту, система координат - ориентир, который помогает клиенту понять масштаб вашего продукта. .
Важно: факт приобретает уникальность только после характеристики. И характеристика чётче демонстрирует выгоду. Поэтому не стоит пренебрегать эпитетами, сравнениями и различными определениями типа “специализированный”, “опытный”, “такой как” и так далее. Главное, чтобы они были подкреплены выгодой.
Смотрите в видео, как о правильной презентации говорит методист услуги “Руководитель отдела продаж в аренду” и пишите в комментариях, какой моделью пользуетесь вы.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales