PRAKTIKA. Учебный курс Активные продажи продукции производственных предприятий
Учебный курс ЦПП PRAKTIKA
Активные продажи продукции производственных предприятий B2B-заказчикам
СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ:
Блок 1. Поиск и сбор информации о потенциальных заказчиках
Блок 2. Привлечение заказчиков через холодные звонки
Блок 3. Привлечение заказчиков через холодные email, соцсети и мессенджеры
Блок 4. Как прояснить цепочку принятия решения о закупке
Блок 5. Личная встреча с Заказчиками
Блок 6. Как повысить ценность своего предложения
Блок 7. Работа с возражениями
Блок 8. Ведение переговоров с заказчиками
Блок 9. Лоббирование интересов у заказчиков
Подробнее о программе:
По окончании тренинга участники смогут:
— Использовать различные источники для активного поиска новых Заказчиков на B2B-рынках.
— Определять потенциал Заказчика и перспективность дальнейших контактов.
— Эффективно осуществлять «холодные» звонки и готовить холодные email новым Заказчикам.
— Устанавливать контакт с лицом, принимающим решения о закупке и другими участниками «закупочной цепочки».
— Представлять преимущества сотрудничества с вашей компанией.
— Повышать ценность своего предложения.
— Обосновывать свою цену и отстраиваться от конкурентов.
— Работать с ценовыми возражениями.
— Грамотно вести торг и ценовые переговоры.
— Использовать приемы достижения договоренности о сотрудничестве с Вашей компанией.
— Грамотно лоббировать интересы для получения заказов
Методы проведения тренинга: Тренинг включает большое количество моделируемых ситуаций, сюжетов видеокурса, упражнений и заданий. В ходе тренинга участники работают ТОЛЬКО СО СВОИМ ПРОДУКТОМ.
Теги: Liga,liga machinery,лига машинери,оборудование для производства мебели,шлифовальные станки,шлифовальные станки для стульев,фрезерные станки с ЧПУ,ленточнопильные станки,фуговально-рейсмусовые станки,аспирация,станки с чпу,станок чпу,мебельное производство,мебельное оборудование,производство корпусной мебели,кухонные фасады,пленка пвх,кромкооблицовочный станок,присадочный станок,мебельная фабрика,станки для производства мебели,корпусная мебель