Как не провалить B2B продажи? Костя Дубровин о холакратии, 8 гранях личности и
► — компания, которая предоставляет руководителей отдела продаж в аренду с оплатой за результат:
► DV-consulting — помогает бизнесу получать меры поддержки от государства и правильно за них отчитываться без рисков и негативных последствий:
► Skolkovo-resident — помощь в получении статуса резидент Сколково:
► Подкаст на других ресурсах:
DV Consulting более 7 лет помогает бизнесу получать меры поддержки от государства и правильно за них отчитываться без рисков и негативных последствий. Мы знаем, как взаимодействовать с большинством существующих институтов развития Фондом Сколково, Минпромторгом, Минцифры, ФСИ и др. Получить бесплатный аудит для вашего бизнеса по подбору мер поддержки можно заполнив форму:
Гость нашего выпуска - Костя Дубровин, предприниматель, спикер и основатель компании . Компания, которая предоставляет руководителей отдела продаж в аренду. В нашем новом подкасте вместе с Костей Дуровиным мы детально исследуем, почему продажи являются критически важным процессом для роста компании.
Мы начнем с обсуждения ключевых бизнес-процессов и их взаимосвязи, чтобы понять, как они работают в унисон для достижения успеха. Далее мы обсудим, как компании могут самостоятельно генерировать лиды и масштабировать свои операции.
Вы узнаете о магистральном процессе и его роли в определении стратегических направлений бизнеса. Мы также рассмотрим, как внедрение холакратии, на примере банка «Точка», может повлиять на эффективность и успех компании.
Обсудим, какие элементы делают продажи системными, и как правильно подбирать и обучать менеджеров по продажам для создания эффективной команды. Важной темой станут факторы стресса в продажах и методы их минимизации, а также как знание типов личности сотрудников может помочь в организации работы и снижении риска выгорания.
00:00:00 В этом выпуске
00:00:27 Гость выпуска Костя Дубровин
00:00:46 Продажи главное в бизнесе?
00:01:53 Важность магистральных процессов
00:04:49 Практические примеры магистральных процессов
00:05:46 Горизонтальные структуры везде
00:07:50 Рекламная интеграция
00:08:37 Магистральный процесс сохраняет фокус внимания
00:10:03 Построение системы продаж
00:11:50 Как не испортить продажи?
00:12:54 Как создать идеального менеджера по продажам?
00:15:26 Учить или отбирать?
00:17:30 Как понять истинные потребности сотрудников?
00:18:34 Секрет подбора в охвате
00:19:07 В продажах выгорания нет
00:21:33 К человеку нет инструкции. Важность адаптации.
00:24:47 Как предсказать реакции сотрудников?
00:28:02 Про методику “Восемь граней“
00:36:35 Какой сотрудник будет лучше в продажах?
00:40:24 Как совместить человека и задачу?
00:41:57 Различия маленьких и больших продаж
00:46:40 Какие сферы сложны для продаж? Важность продуктолога
00:49:15 Какие канала использовать для продаж?
00:52:03 Почему не выживают стартапы
00:55:26 Как пройти полный круг?
00:56:07 Хитрости в организации
00:58:49 Портрет клиента
00:59:49 Идеи и миссия
01:02:17 Как пришли к концепции шеринга руководителей?
01:04:50 Помогают ли акселераторы?
01:06:04 Какие были ошибки и трудности?
01:08:42 Холакратия как путь масштабирования
01:12:19 Как выстраиваются продажи в
01:15:09 Как продает Костя Дубровин?
01:16:13 Три совета для стартапов
01:16:51 Заключение
► Подписывайтесь на соцсети Ремесленникова Андрея
• Telegram канал:
► Подписывайтесь на соцсети Кости Дубровина
• Telegram канал:
• Статьи про продажи на VC:
► Подписывайтесь на соцсети DV consulting
• Telegram канал:
• Статьи про меры поддержки на VC:
► Мы рекомендуем:
•
•
•
#DVConsulting #TOPsharing #КостяДубровин #инновации #стартапы #предпринимательство #бизнес #поддержкапредпринимательства #Продажи #маркетинг #маркетолог #продуктолог #БизнесПроцессы #Холакратия #ЭффективныеПродажи #МенеджерыПоПродажам #СтрессВПродажах #ТипыЛичности #БизнесРост #БизнесСоветы #Лиды #СтрессМенеджмент #психология #психологияличности #личностныйрост #кадры #персонал