Стейджер и собственник = сильное объединение
Стейджер и собственник - одна команда.
с 29:14 переходите по ссылке в ТГ-канал, там есть звук
00:00:00 Содержание
00:04:24 Начало контентной части
О чем поговорили?
- важность работы с собственником ДО проведения самого стейджинга
- где найти аргументы, чтобы правильно донести ценность услуги и вообще, чтобы продавец начал слушать.
- рассказала, какие продукты Школы помогут в этом:
и что туда входит, чем они будут вам полезны.
===========
Что вам поможет?
мини-курс “Рекомендации по работе с клиентом“ (вы можете пройти за 1-2 вечера)
Выступление Марианы Соболевой, выпускницы школы, сертифицированного хоумстейджера, опытного дизайнера интерьера, продавца и психолога на тему “Психотипы заказчиков. Инструкция по применению“.
Мариана будет спикером в Тбилиси, гле мы в мае отмечаем пятилетие Школы хоумстейджинга. Уже пять лет, да! Время летит быстро!
В записи эфира я подробно рассказывала о программе мероприятия
Сейчас самые ВЫГОДНЫЕ условия участия (до 31 марта включительно!)
Приобрести билет “СТАНДАРТ“
приобрести билет “ВИП“
Разумеется, на флагманском курсе, который идет 10 недель, мы подробно разбираем со студентами:
- психологию продаж (6-фазный метод)
- 4 вида презентаций для разных целевых аудиторий
- готовим ответы на разные возражения клиентов
- учимся проводить анализ объекта и готовить рекомендательный отчет
и многое другое, что поможет найти путь к сердцу и кошельку потенциальных клиентов
Подробнее о программе курса “Хоумстейджер - шоколадная профессия 21 в“
(вариант асинхрон, т.е. вы учитесь индивидуально, но с 1 апреля добавились Зум-созвоны, так что тем. кто присоединяется сейчас, повезло!)
04:30 Этапы ХС
06:30 Как преодолеть сопротивление собственника?
Работа в команде
08:23 Потребности клиента
Презентация услуги ХС собственнику
08:57 Престейджинг - интимное дело, тонкий процесс
Что вызовет доверие?
09:49 Добиться согласия собственника
Пока собственник не согласится сотрудничать, ничего не будет
11:04 Как доносить правильно информацию?
12:20 Превратить дом в товар
Задача стейджера - объяснять. что такое дехламизация, деперсонализация и даже уборка!
14:12 Барб Шварц. Коммуникации с клиентом
16:00 Не давать бесплатную инфу до заключения договора
17:58 Техника “Расслабь клиента“
Как завоевать доверие?
20:10 Анализ потребностей продавца
Выясните, ЗАЧЕМ он продает или сдает
23:20 Демонстрация решения проблемы
25:21 Не “чего изволите?“, а командная работа.
Хоумстейджер - профессионал, поэтому к нему обратились за помощью.
26:20 Что есть на курсе “Хоумстейджер - шоколадная профессия 21 в“.
- урок по работе с возражениями
- психология продаж
- презентации услуг (4 вида)
26:57 Чтобы не получился “рататуй“ вместо проф. хоумстейджинга
28:48 Анонс дня рождения школы в Тбилиси
29:20 Психотипы заказчиков. Инструкция к применению.
Мариана Соболева, ее выступление
2 части: Теория- “ключик“ к разным психотипам
2я часть - Отработка возражений для разных психотипам
34:33 Резюме эфира
Привлечь собственника на свою сторону
35:33 про курс: все по полочкам
38:00 Последние эфиры
❗️ВНИМАНИЕ ❗️Следующий эфир, возможно, ПОСЛЕДНИЙ ИЗ РЕГУЛЯРНЫХ открытых эфиров.
38:24 Международное сообщество
Скоро объявлю о новом формате. Открываю международное проф. сообщество хоумстейджеров.
Пока предлагайте в комментариях свои темы эфиров, и в следующий раз мы можем обсудить что-то актуальное именно для вас!
#хоумстейджинг #хоумстейджер #школахоумстейджинга #Тбилиси #Грузия #деньрождения_школы