Стратегия #10 Многорукий многоног. РентРОП
10 часть серии видео по стратегии развития отдела продаж
Стратегия #10 Многорукий многоног. РентРОП
Тренинг для предпринимателей и РОПов.
Модуль курса ВАШ РОП.
(Автор - Стас Ваксман - основатель RentrROP™️)
00:13 Проблемы многорукого многонога
• Продавец выполняет три ключевые функции: входящие звонки, холодные звонки и аккаунтинг.
• В любой момент времени одна из функций страдает.
• Менеджер может сосредоточиться только на одной функции, что приводит к проблемам.
01:17 Пример многорукого многонога
• Менеджер занимается входящими звонками, холодными звонками и аккаунтингом.
• В разные дни менеджер может сосредоточиться на разных функциях, что приводит к проблемам.
• Менеджер не может эффективно выполнять все функции одновременно.
02:30 Последствия разделения труда
• Если оставить только две функции, например, входящие звонки и холодные звонки, менеджер будет выполнять только одну из них.
• Менеджер либо выполняет все функции хорошо, либо плохо.
• Разделение труда увеличивает эффективность, но не устраняет потери на каждом этапе.
04:19 Заключение
• Разделение труда неизбежно приводит к потерям на каждом этапе.
• Важно понимать, что на каждом этапе есть потери, и это нормально.
• Для повышения эффективности важно правильно распределить задачи между сотрудниками.